第399章 盛唐院线的新盈利线路
“目前院线的情况具体是怎么样的？”
陈凡听完财务报表这块，转过头问向了宋德，目前是他来管控院线这条线。
宋德翻开了笔记本，他自从接手院线之后，就好好做了这方面的工作。
“陈总，目前电影院盈利的点，总共是三个方面。”
“票房，广告和小吃部。”
“东南亚的那五十家电影院我们各自请的都有总经理，目前是按照原先的模式在运转，我们主要是为他们提供片源。”
“国内的这116家电影院我们经过统一改造之后，基本都走上了正轨。”
“我们旗下的电影院，拥有的播放厅数量各不相等，一线城市，比如杭城魔都这些城市，电影院里基本都有10-15个厅左右，二线城市大概在7-10个厅，县城里的电影院基本就在六个厅左右。”
“我们的片源，除了国内统一上映的电影之外，也采购了一些国外电影节获奖或者提名的电影以及之前一些经典的电影。”
“只不过我们自己引进的电影，需要经过我们公司影视部门的审核，国家文化部的审核，然后才能拍片上映，耗费的时间不少，所以整体来说，目前这一块上映的电影并不多，排片也不多，毕竟不是大热的电影，几乎都是为了满足一些影迷需求的。”
“这两块电影排片的占比大概是10:1，至于这个比例是否要改变，我们打算等过段时间，得到具体的入座率和票房数据之后，再进行调整。”
“我们一个厅平均的座位大概在120个左右，市场的票价在30元左右，一个厅每天上映电影的时间是在上午九点半到凌晨两点钟，一个厅上映的电影在六部左右，这会根据淡热季时间进行调整。”
“六月份没有大节，客流量多的日子自然是双休日，平均下来，一个厅这个月的票房收益大概在十万元左右，入座率在13%。”
“小卖部的收益，平均每家电影院月收入大概在三十万左右的样子，广告收益每家电影或多或少不尽相同，杭城本地的广告收益每个月差不多在十几万块钱的样子。”
“这就是我们院线收入的细则来源。”
陈凡点了点头，宋德的数据准备的很充分，自己这些外行人一听就懂。
“宋经理，你觉得院线收益这块，哪里还能改进？”
“陈总，有几个点，我觉得完全可以提高收益。”
宋德显然准备充足。
“第一个点，自然还是宣传，同城彼此间的电影院就是竞争关系，但是每个区域的客户群体几乎都不会改变，比如杭城东区的客户很少会跑到西区的商场逛，因为大家都差不多。”
“而我所指的宣传，是和我们电影院所在商场进行合作，举办一些有意思的活动，比如一些展览会被，促销会啊之类的，把远处的客户吸引过来。”
“但是这个方式有个弊端，就是商场的活动需要长期进行，否则客户还是会回流到他们工作居住的地方，总之困难是有不少，目前来说，只能在节假日进行宣传。”
“我刚才说了，电影院的收益，主要是那三个方面，做活动就是为了提高客源，增加入座率，另外一个增加入座率的方法就是甄别影片质量。”
“这就需要一个极为懂市场，懂影迷的审片团队。”
“我们拿八月份的诸神大战来说，在目前没有换档的情况下来说，给哪部电影更多的排片，减少哪怕电影的排片，就需要我们仔细斟酌。”
“现在唯一的问题，就是事先那些制片公司的电影邀约观影会，只有一场，想要在一场里发现这部电影是否能迎合市场，对观影人的要求是有点大的。”
“我希望陈总您能让影视部专门建立这样的团队，里面的人懂各个分类的片子，甚至他们本身就是商业片，文艺片的影迷，然后每次影视公司开邀约会的时候，我们就把这个团队带上，回来之后再好好分析。”
“我相信，只要我们有对的人，一开始首周的排片就会取得一个至关重要了的先机，毕竟想临时更改每部电影的排片，起码要一个星期之后了，而第一个星期的票房，往往是最重要的！”
难，真的难。
陈凡听到宋德这么一说，感觉就很难。
毕竟一个观影团队，需要什么样的素质，才能准确把握电影市场的规律？
如果真有这样的人，各大影视公司早就招募了，毕竟制作电影更需要这样的人。
“可以试一试，宋经理，这事就有你负责，子轩协助你，这个团队可以控制在四五人的样子，以各类影片爱好者为主，最好是那些非常厉害的影评人，他们犀利的目光往往一针见血，就能知道这部影片究竟好不好。”
“妙啊！”
宋德显然有了更多的想法。
“陈总，我们其实可以组建一个影评人为核心的顾问团队，每次审片的时候，他们肯定都会觉得究竟是好还是不好。”
“他们觉得好的电影，等上映之后，他们肯定会发一些有好感的影评，这样一来，电影票房失利的概率也会小的多。”
宋德摇头晃脑了一阵，紧接着轻咳两声，继续说道：
“刚才说的是入座率的问题，广告收益，只能靠当地的营销团队去跑业务，我认为另一个能提高收益的点就是小卖部！”
“我们每一个电影院里面小卖部旁边都可以开一个手办店，里面就销售比较热门的影视手办和周边物件，来这里看电影的人，喜欢这些东西的肯定有很多，而我们主推的就是正品这个概念！”
“啪啪啪！”
陈凡不自觉鼓起了掌，宋德这个点很关键。
之前他就想到了在小卖部上面做文章，可是这个时候宋德提出专门在小卖部旁开手办店，让他想了更多。
“宋经理，你提的这个想法很好，而且我还有一些补充。”
“我们的手办厂不仅可以制作我们自己影视角色的手办，也可以去和其他影视公司谈合作，制作他们热门角色的手办，这样我们的店的产品才会丰富起来。”
“等以后我们的手办店有了一定的知名度之后，甚至可以在全国各地商场进行招商加盟者，在商场里也可以开这种手办店。”
“这已经不仅是院线的一个盈利点，也会成为盛唐一个新的盈利点！”
林子轩此时也是惊叹了起来，在制作《钢铁侠》的时候，他就在忧虑钱的事情。
这个时候听到赚钱的新渠道，眼睛都冒光了。
“不错，盛唐院线的手办店可以是直营，毕竟我们的小卖部就有店员。”
“而那些加盟商的手办店，我们则可以成为供货商，这样就没了创业风险，妙，妙啊！”
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陈凡听完财务报表这块，转过头问向了宋德，目前是他来管控院线这条线。
宋德翻开了笔记本，他自从接手院线之后，就好好做了这方面的工作。
“陈总，目前电影院盈利的点，总共是三个方面。”
“票房，广告和小吃部。”
“东南亚的那五十家电影院我们各自请的都有总经理，目前是按照原先的模式在运转，我们主要是为他们提供片源。”
“国内的这116家电影院我们经过统一改造之后，基本都走上了正轨。”
“我们旗下的电影院，拥有的播放厅数量各不相等，一线城市，比如杭城魔都这些城市，电影院里基本都有10-15个厅左右，二线城市大概在7-10个厅，县城里的电影院基本就在六个厅左右。”
“我们的片源，除了国内统一上映的电影之外，也采购了一些国外电影节获奖或者提名的电影以及之前一些经典的电影。”
“只不过我们自己引进的电影，需要经过我们公司影视部门的审核，国家文化部的审核，然后才能拍片上映，耗费的时间不少，所以整体来说，目前这一块上映的电影并不多，排片也不多，毕竟不是大热的电影，几乎都是为了满足一些影迷需求的。”
“这两块电影排片的占比大概是10:1，至于这个比例是否要改变，我们打算等过段时间，得到具体的入座率和票房数据之后，再进行调整。”
“我们一个厅平均的座位大概在120个左右，市场的票价在30元左右，一个厅每天上映电影的时间是在上午九点半到凌晨两点钟，一个厅上映的电影在六部左右，这会根据淡热季时间进行调整。”
“六月份没有大节，客流量多的日子自然是双休日，平均下来，一个厅这个月的票房收益大概在十万元左右，入座率在13%。”
“小卖部的收益，平均每家电影院月收入大概在三十万左右的样子，广告收益每家电影或多或少不尽相同，杭城本地的广告收益每个月差不多在十几万块钱的样子。”
“这就是我们院线收入的细则来源。”
陈凡点了点头，宋德的数据准备的很充分，自己这些外行人一听就懂。
“宋经理，你觉得院线收益这块，哪里还能改进？”
“陈总，有几个点，我觉得完全可以提高收益。”
宋德显然准备充足。
“第一个点，自然还是宣传，同城彼此间的电影院就是竞争关系，但是每个区域的客户群体几乎都不会改变，比如杭城东区的客户很少会跑到西区的商场逛，因为大家都差不多。”
“而我所指的宣传，是和我们电影院所在商场进行合作，举办一些有意思的活动，比如一些展览会被，促销会啊之类的，把远处的客户吸引过来。”
“但是这个方式有个弊端，就是商场的活动需要长期进行，否则客户还是会回流到他们工作居住的地方，总之困难是有不少，目前来说，只能在节假日进行宣传。”
“我刚才说了，电影院的收益，主要是那三个方面，做活动就是为了提高客源，增加入座率，另外一个增加入座率的方法就是甄别影片质量。”
“这就需要一个极为懂市场，懂影迷的审片团队。”
“我们拿八月份的诸神大战来说，在目前没有换档的情况下来说，给哪部电影更多的排片，减少哪怕电影的排片，就需要我们仔细斟酌。”
“现在唯一的问题，就是事先那些制片公司的电影邀约观影会，只有一场，想要在一场里发现这部电影是否能迎合市场，对观影人的要求是有点大的。”
“我希望陈总您能让影视部专门建立这样的团队，里面的人懂各个分类的片子，甚至他们本身就是商业片，文艺片的影迷，然后每次影视公司开邀约会的时候，我们就把这个团队带上，回来之后再好好分析。”
“我相信，只要我们有对的人，一开始首周的排片就会取得一个至关重要了的先机，毕竟想临时更改每部电影的排片，起码要一个星期之后了，而第一个星期的票房，往往是最重要的！”
难，真的难。
陈凡听到宋德这么一说，感觉就很难。
毕竟一个观影团队，需要什么样的素质，才能准确把握电影市场的规律？
如果真有这样的人，各大影视公司早就招募了，毕竟制作电影更需要这样的人。
“可以试一试，宋经理，这事就有你负责，子轩协助你，这个团队可以控制在四五人的样子，以各类影片爱好者为主，最好是那些非常厉害的影评人，他们犀利的目光往往一针见血，就能知道这部影片究竟好不好。”
“妙啊！”
宋德显然有了更多的想法。
“陈总，我们其实可以组建一个影评人为核心的顾问团队，每次审片的时候，他们肯定都会觉得究竟是好还是不好。”
“他们觉得好的电影，等上映之后，他们肯定会发一些有好感的影评，这样一来，电影票房失利的概率也会小的多。”
宋德摇头晃脑了一阵，紧接着轻咳两声，继续说道：
“刚才说的是入座率的问题，广告收益，只能靠当地的营销团队去跑业务，我认为另一个能提高收益的点就是小卖部！”
“我们每一个电影院里面小卖部旁边都可以开一个手办店，里面就销售比较热门的影视手办和周边物件，来这里看电影的人，喜欢这些东西的肯定有很多，而我们主推的就是正品这个概念！”
“啪啪啪！”
陈凡不自觉鼓起了掌，宋德这个点很关键。
之前他就想到了在小卖部上面做文章，可是这个时候宋德提出专门在小卖部旁开手办店，让他想了更多。
“宋经理，你提的这个想法很好，而且我还有一些补充。”
“我们的手办厂不仅可以制作我们自己影视角色的手办，也可以去和其他影视公司谈合作，制作他们热门角色的手办，这样我们的店的产品才会丰富起来。”
“等以后我们的手办店有了一定的知名度之后，甚至可以在全国各地商场进行招商加盟者，在商场里也可以开这种手办店。”
“这已经不仅是院线的一个盈利点，也会成为盛唐一个新的盈利点！”
林子轩此时也是惊叹了起来，在制作《钢铁侠》的时候，他就在忧虑钱的事情。
这个时候听到赚钱的新渠道，眼睛都冒光了。
“不错，盛唐院线的手办店可以是直营，毕竟我们的小卖部就有店员。”
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