第一百二十八章 棋馆
第一百二十八章棋馆
将阿松背篓里的那件浅灰色的里衣拿出来，递给罗掌柜。
罗掌柜站起身，将那衣服抖开，细细摸了一把布料，果然是细棉布的，再瞅到衣服的做工，他心里颇为满意。
整个摸下来，那边都收得极好，比他找的裁缝做的还好。
满意地点点头，应道：“要是这做工这布料，我这边就都能收。”
杨柳立马追问：“罗掌柜，你这儿一个月能收多少件？”
多少件......
罗掌柜摸摸自己的胡子，思索片刻，才应道：“若是里衣，我们能收十件。”
十件......
有点少啊......
一股失落感袭来，杨柳抿了唇。
瞅出她的不对劲，罗掌柜顿了下，应道：“这镇上的布庄有好几家，光是里衣也卖不了多少，我这都是往大了给你算的。”
“要是一个月十件，那我的布可买了不少。”杨柳无奈地摊手。
想到她买的那三百匹布，罗掌柜也无奈摇摇头，“我可还没瞅见有人买这多布的。”
杨柳扯了嘴笑笑，目光落在那里衣上，脑子灵光一闪，问罗掌柜：“这布还能做中衣裤子，床单也能做，就是男人的外褂子冬天的棉服都能做呢。”
罗掌柜的目光落在那衣服上，瞅着那布料颜色，也点了头。
“能做是能做，裤子能成，中衣也能成，可床单棉衣啥的，顾客都是买了布回家自个儿找裁缝做的，可不会在咱们铺子买。”
那棉服还得棉花，她再去买，手头的钱可不够。再说做的样式太多，她这边也应付不过来......
想来想去，都觉得不太划算。
“那要是我把布卖给罗掌柜你呢？”杨柳反问。
罗掌柜瞪大了眼睛，手指着自己的鼻子，反问道：“你从我这儿便宜买的布，再贵了卖我？”
他可是卖布的，还跑去顾客手里买布？
这丫头咋想的？拿他当肥羊宰啊？
杨柳却越想越觉得这事儿可行，当即坐正了身姿，对罗掌柜道：“罗掌柜你得换个想法，你这生意好，布都卖了不还是得去进货？我只要你你的进价低了给你，你赚的不是更多吗？”
罗掌柜却连连摇头：“我进货卖货是挣钱的，低价卖给你我再买回来，中间的差价都是你赚了，我可啥好处都没有。”
他可是个生意人，要挣钱的，咋能干这种蠢事？
听着他这话杨柳就知道他没理解自个儿的意思，当下就细致地解释道：“罗掌柜您进一匹布要是二百个铜板，那我就一百八十个铜板卖给您，您这就比进价低了二十个铜板，再卖出去不就多赚二十个铜板？您之前卖着布亏损的不就减少了？”
罗掌柜瞅着杨柳，笑着摇摇头：“我一百五十个铜板卖给你，再一百八十个铜板买回来，就是亏了三十个铜板，我往日进价要是二百个铜板，那这匹布的成本就成了二百三十个铜板了，这成本可比进价贵。”
“但你若是能卖出去，那这匹布整体就是赚的，并没亏本，还将你家的库房给清空了，总比亏钱好吧？再说，您可以当做花了三十个铜板请我帮你清理这布料，这算我的工钱，如何？”杨柳双眼紧紧瞅着罗掌柜，问道。
罗掌柜一时有些跟不上，沉默下来自个儿琢磨着。
越想眉头皱得越紧，当即摇头，“可若是人买了我这匹布，就不会买别的布，我整体也还是没赚。”
做生意人的头脑哟，还真是厉害。
杨柳深深看了罗掌柜好几眼，这才低了头，笑着应道：“可罗掌柜就没想过要是我直接拿去按照一百八十个铜板一匹布，那客人都会来我这儿买，你手里的布照样还是会卖得少。”
一听到杨柳这话，罗掌柜脸色瞬间就变了。
瞅见他这变化，杨柳咧了嘴笑道：“客人就这么多，罗掌柜觉着呢？或者我的布放在罗掌柜的店里卖，卖出去了赚的钱跟罗掌柜五五分成，如何？”
罗掌柜双腿并拢，手放在膝盖上，拧紧了眉头，瞅瞅杨柳，进退两难。
良久，他才开口，“我真是小瞧你这丫头了。”
这可算是一句夸赞了，不过杨柳也不想因为这事儿跟罗掌柜闹僵，往后的生意还想跟罗掌柜一起做呢。
杨柳咧了嘴，笑道：“罗掌柜，镇上的人时一定的，确实卖了这布其他的布就卖不动了，可你有没有想过别的法子？比如，用降价刺激顾客的购买热情，让他们比往年买的布都多？又比如......抢其他布庄的生意？”
“怎么说？”
“特价布，我这布就是特价布，只要买了你家别的布多少，就能买这特价布多少。”杨柳笑着将自己刚刚想到的办法说出来。
罗掌柜拧紧了眉头，思索好一会儿，再抬头看向杨柳，脸上已经满是释然的神色，当下应道：“就这么办！”
谈拢了这些，杨柳当下承诺明日一早就送两匹布先来试试效果。
拿了二百个铜板，杨柳带着一直安静坐着的阿松出了布庄，又去粮店，找了之前那掌柜的买了四十斤糙米，让阿松背着就准备回家。
走到门口，就瞅见几个妇人挎着篮子走到粮店卖无患子壳。
杨柳扫了眼，就带着阿松一块儿出了粮店。
她是没想到许怀谷竟然会直接买无患子壳，要是有心人观察一下，不就能轻易将洗涤剂给试出来吗？
“娘，棋馆。”阿松一把扯住杨柳，指着不远处挂着旗子的一个铺子，对着杨柳道。
杨柳抬了眉毛，这镇还真不小，这都是她瞅见的第三个棋馆了。
扭头瞅见阿松，瞅见他两眼放光，杨柳想想这会儿回家也早，就决定让阿松去玩一玩。
大手一挥，刚想对阿松说走，一个异人打扮的男人从棋馆出来，顺手就将那旗子从竹竿抽了出来，跟着那个十二三岁的孩子大摇大摆离开了棋馆。
杨柳张到一半的嘴合上，举在半空的手放了下来。
这两人简直就是他们的克星！
只要发现一家棋馆，就能瞅着他们两个抢走旗子！
“哎哟，又被人把馆子给踹了，咱们这灵乡镇的棋馆可被他们冉噶族给踩在地下了哟，哎......”
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将阿松背篓里的那件浅灰色的里衣拿出来，递给罗掌柜。
罗掌柜站起身，将那衣服抖开，细细摸了一把布料，果然是细棉布的，再瞅到衣服的做工，他心里颇为满意。
整个摸下来，那边都收得极好，比他找的裁缝做的还好。
满意地点点头，应道：“要是这做工这布料，我这边就都能收。”
杨柳立马追问：“罗掌柜，你这儿一个月能收多少件？”
多少件......
罗掌柜摸摸自己的胡子，思索片刻，才应道：“若是里衣，我们能收十件。”
十件......
有点少啊......
一股失落感袭来，杨柳抿了唇。
瞅出她的不对劲，罗掌柜顿了下，应道：“这镇上的布庄有好几家，光是里衣也卖不了多少，我这都是往大了给你算的。”
“要是一个月十件，那我的布可买了不少。”杨柳无奈地摊手。
想到她买的那三百匹布，罗掌柜也无奈摇摇头，“我可还没瞅见有人买这多布的。”
杨柳扯了嘴笑笑，目光落在那里衣上，脑子灵光一闪，问罗掌柜：“这布还能做中衣裤子，床单也能做，就是男人的外褂子冬天的棉服都能做呢。”
罗掌柜的目光落在那衣服上，瞅着那布料颜色，也点了头。
“能做是能做，裤子能成，中衣也能成，可床单棉衣啥的，顾客都是买了布回家自个儿找裁缝做的，可不会在咱们铺子买。”
那棉服还得棉花，她再去买，手头的钱可不够。再说做的样式太多，她这边也应付不过来......
想来想去，都觉得不太划算。
“那要是我把布卖给罗掌柜你呢？”杨柳反问。
罗掌柜瞪大了眼睛，手指着自己的鼻子，反问道：“你从我这儿便宜买的布，再贵了卖我？”
他可是卖布的，还跑去顾客手里买布？
这丫头咋想的？拿他当肥羊宰啊？
杨柳却越想越觉得这事儿可行，当即坐正了身姿，对罗掌柜道：“罗掌柜你得换个想法，你这生意好，布都卖了不还是得去进货？我只要你你的进价低了给你，你赚的不是更多吗？”
罗掌柜却连连摇头：“我进货卖货是挣钱的，低价卖给你我再买回来，中间的差价都是你赚了，我可啥好处都没有。”
他可是个生意人，要挣钱的，咋能干这种蠢事？
听着他这话杨柳就知道他没理解自个儿的意思，当下就细致地解释道：“罗掌柜您进一匹布要是二百个铜板，那我就一百八十个铜板卖给您，您这就比进价低了二十个铜板，再卖出去不就多赚二十个铜板？您之前卖着布亏损的不就减少了？”
罗掌柜瞅着杨柳，笑着摇摇头：“我一百五十个铜板卖给你，再一百八十个铜板买回来，就是亏了三十个铜板，我往日进价要是二百个铜板，那这匹布的成本就成了二百三十个铜板了，这成本可比进价贵。”
“但你若是能卖出去，那这匹布整体就是赚的，并没亏本，还将你家的库房给清空了，总比亏钱好吧？再说，您可以当做花了三十个铜板请我帮你清理这布料，这算我的工钱，如何？”杨柳双眼紧紧瞅着罗掌柜，问道。
罗掌柜一时有些跟不上，沉默下来自个儿琢磨着。
越想眉头皱得越紧，当即摇头，“可若是人买了我这匹布，就不会买别的布，我整体也还是没赚。”
做生意人的头脑哟，还真是厉害。
杨柳深深看了罗掌柜好几眼，这才低了头，笑着应道：“可罗掌柜就没想过要是我直接拿去按照一百八十个铜板一匹布，那客人都会来我这儿买，你手里的布照样还是会卖得少。”
一听到杨柳这话，罗掌柜脸色瞬间就变了。
瞅见他这变化，杨柳咧了嘴笑道：“客人就这么多，罗掌柜觉着呢？或者我的布放在罗掌柜的店里卖，卖出去了赚的钱跟罗掌柜五五分成，如何？”
罗掌柜双腿并拢，手放在膝盖上，拧紧了眉头，瞅瞅杨柳，进退两难。
良久，他才开口，“我真是小瞧你这丫头了。”
这可算是一句夸赞了，不过杨柳也不想因为这事儿跟罗掌柜闹僵，往后的生意还想跟罗掌柜一起做呢。
杨柳咧了嘴，笑道：“罗掌柜，镇上的人时一定的，确实卖了这布其他的布就卖不动了，可你有没有想过别的法子？比如，用降价刺激顾客的购买热情，让他们比往年买的布都多？又比如......抢其他布庄的生意？”
“怎么说？”
“特价布，我这布就是特价布，只要买了你家别的布多少，就能买这特价布多少。”杨柳笑着将自己刚刚想到的办法说出来。
罗掌柜拧紧了眉头，思索好一会儿，再抬头看向杨柳，脸上已经满是释然的神色，当下应道：“就这么办！”
谈拢了这些，杨柳当下承诺明日一早就送两匹布先来试试效果。
拿了二百个铜板，杨柳带着一直安静坐着的阿松出了布庄，又去粮店，找了之前那掌柜的买了四十斤糙米，让阿松背着就准备回家。
走到门口，就瞅见几个妇人挎着篮子走到粮店卖无患子壳。
杨柳扫了眼，就带着阿松一块儿出了粮店。
她是没想到许怀谷竟然会直接买无患子壳，要是有心人观察一下，不就能轻易将洗涤剂给试出来吗？
“娘，棋馆。”阿松一把扯住杨柳，指着不远处挂着旗子的一个铺子，对着杨柳道。
杨柳抬了眉毛，这镇还真不小，这都是她瞅见的第三个棋馆了。
扭头瞅见阿松，瞅见他两眼放光，杨柳想想这会儿回家也早，就决定让阿松去玩一玩。
大手一挥，刚想对阿松说走，一个异人打扮的男人从棋馆出来，顺手就将那旗子从竹竿抽了出来，跟着那个十二三岁的孩子大摇大摆离开了棋馆。
杨柳张到一半的嘴合上，举在半空的手放了下来。
这两人简直就是他们的克星！
只要发现一家棋馆，就能瞅着他们两个抢走旗子！
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