第249章 买椟还珠？我带货栗子，你们都
第249章买椟还珠？我带货栗子，你们都要买开口器？（二合一）
张云舒看着直播间观众们的弹幕，有那么一丝丝的石化……
她看看手中的板栗开口器，再看看板栗，挠了挠头。
朋友们的关注点完全跑偏了好嘛！
难道不应该是聚焦在我的板栗品质上吗？
这个随随便便出镜一下的板栗开口器，有什么好关注的？
香樟村大部分人家都有啊？
难不成，外面还没得卖？？
不至于吧？
就在张云舒纳闷的时候，镜头外面，林枫和董余晖对视了一眼。
他们自然也看到观众们的反馈了。
“余晖，你带货经验丰富，遇到过这种情况吗？”
林枫摇了摇头，有些好笑的开口：
“明明卖的是板栗，那个开口器压根儿就没有提过，观众们却反响强烈。”
“都不知道怎么说了。”
董余晖顿了一下，无奈的双手一摊：
“怎么说呢？我卖货，从来没有出现过这种情况。”
“那什么，我们这行，向来只有卖不出去的，没有观众求着要买的……”
林枫眉头微挑，看来香樟村带货第一场，就遇到新的情况了？
这时候，董余晖继续说道：
“不过，有一说一，这个板栗开口器，我在外面还真的没有见过。”
“我的个人看法，不能忽视直播间顾客们的呼声。”
“毕竟，购买者是他们，没有人比他们更清楚自己的需求。”
这话倒是说道林枫的心坎中了，他想了一下，道：
“这种板栗开口器，我大伯送过我一个，待会儿问问，他哪儿买的，看看能不能找到厂家。”
“至于是买板栗送开口器，还是直接卖，我们待会儿复盘的时候，再说吧。”
董余晖点了点头：
“行，听你的！”
两人的对话声音不大不小，刚好落在了吴鹏等几个孩子的耳朵里。
当下，几个人都凑过来，看了看弹幕。
吴鹏挠了挠头，觉得非常的意外：
“开始直播之前，我想过板栗不够卖，或者卖不出去，但是万万没有想到，板栗竟然会被抢了风头……6！”
孙薇听了，噗嗤一声笑了：
“你这话说得，其实这也不是什么坏事嘛，要是咱们能找到厂家，进一批货，做个中间商，赚点差价，也是可以的。”
“毕竟，我们刚刚起步，什么都卖点，那路只会越走越宽。”
周子程听着孙薇和吴鹏的对话，主动问一边的工作人员：
“请问一下，这个板栗开口器，还有备用的吗？我想研究一下。”
工作人员有些讪讪的摇了摇头。
这玩意儿又不是今天的主打产品，谁会多准备？
倒是一边的林雪主动对周子程开口：
“子程哥哥，伱等我一下，我去借一个回来给你看，这个东西，村里大部分人家都有。”
说着，林雪哒哒哒的就往外跑去。
周子程拒绝的话都没有来得及说出口……
吴鹏看着林雪的背影，有些奇怪的问周子程：
“这东西有什么好研究的？”
说话的时候，他的手还在空中比划着——
“不就一放、一盖、一搓，就行了吗？”
周子程摇了摇头，道：
“我不是对它怎么使用感兴趣，我是想认真的看看，这东西怎么做的，以前都没有注意。”
“哦。”
吴鹏点了点头，没有继续追问。
倒是林枫，听到周子程的话之后，略有深意的看了他一眼。
此刻，张云舒的初次带货，也已经接近了尾声。
“直播间的朋友们，欢乐的时光总是短暂的，我这边还有几分钟就下播了。”
“大家左上角点点关注，下次我们直播的时候，您就能收到通知了。”
“点关注，不迷路！”
“至于大家的建议和要求，我和我的团队会认真的考虑的。”
“正好，大家快点点关注哈，这样有什么后续，大家第一时间就能知道！”
在张云舒卖力的吆喝之后，直播间的关注量，真就肉眼可见的上涨了。
这下，不用别人提醒，张云舒自己就知道了。
板栗开口器这件事，是真的要上心了。
就在她准备结束直播之际，去村里借板栗开口器的林雪，已经返回。
“子程哥，听说是你要研究，人家直接送我了，你可以带回去慢慢看。”
林雪将板栗开口器递给了周子程。
“啊？就送我了？这多不好意思……”
周子程有些不好意思，但是手却很诚实的接了过来：
“其实我挺想拆开来看的……到时候就不一定能组装回去了。”
“林雪妹妹，待会儿你带我过去道谢。”
林雪想了一下，点了点头。
这时候，张云舒已经结束了直播，小跑着蹦了过来。
她没有先和周子程他们说话，而是跑到了林枫和董余晖的跟前，迫不及待的开口：
“林老师，董老师，您们有没有看到直播间的呼声？”
林枫笑了笑，指了指旁边的小马扎：
“坐着说吧。”
“哦哦。”
张云舒去搬凳子的间隙，林枫又叫了其他的孩子们：
“大家都坐过来，我们进行一下复盘。”
他一开口，“哗啦”一下，孩子们都坐了过来，将林枫和董余晖围在了中间。
林枫看向了董余晖，做了一个“请”的手势。
董余晖笑了笑，开门见山道：
“你们林老师请我过来，本意就是为了更好的帮助大家带货。”
“而带货的方式，并不是一成不变的，要因时制宜、因人制宜。”
“我不想，也不能给大家划定一个标准做法。”
“我要做的，只是带着大家复盘，什么地方做的好，可以继续，什么地方可以改进，提出意见。”
“大家就当是广开言路，集思广益，好吧？”
话音落下，所有的孩子们齐齐的点头称是。
董余晖笑了笑，接着说道：
“先说说好的地方吧。”
“首先，云舒的直播风格和定位，非常的准确。”
“别管世面上现在有多少群魔乱舞，真诚始终是必杀技，这点可以发扬。”
“其次，直播的节奏也非常的恰当……”
董余晖笑着，把之前和林枫说的那些分析一一说完。
孩子们得到表扬，脸上的笑容都没有落下过，一张张小脸红扑扑的，喜庆极了。
而后，董余晖话锋一转：
“说完优点，那我就要提一些建议了。”
建议二字一出，张云舒“唰”的一下，从衣兜里掏出了纸和笔。
这举动，让现场的所有人都齐齐的看向她。
张云舒嘿嘿一笑，道：
“今天出门的时候，我就想带着这个东西，虽然当时不知道有什么用，但是相信了直觉。现在可不就是用上了？”
林枫摸了摸鼻子，掩饰住了笑容。
董余晖愣了一下，才连忙接着开口：
“我觉得产品定位可以重新定一下。”
“你们对板栗的分级标准，是沿用现在市面上的常见标准，用大小、外观这些东西定级。”
“但是，我刚刚听了云舒的介绍，发现其实你们有更好的、更有特色的东西。”
“那就是树龄。”
这话一出，张云舒眼睛一亮，无缝衔接上了董余晖的话：
“董老师，您的意思是，其实我们的分级，可以在‘时间’上做文章。”
“比如，百年老树板栗，五十年老树板栗，十年老树板栗，新树板栗？”
董余晖赞赏的点了点头：
“有悟性！”
“其实，这才是香樟村板栗独一无二的地方。”
“我们卖东西，一定要找到它最特别的那个点，争取市面上没有替代品。”
“这样，才能打开销路、增加消费者的复购率。”
张云舒一边听，一边埋头刷刷的记笔记。
就连周子程都在一边频频点头。
在实战中学习好啊！
学的，从来不是什么虚头巴脑的东西！
“回头得借云舒妹妹的笔记抄一下。”
周子程默默在心中想到。
他自己可没有意识到——
这还是第一次，自己有主动记笔记、把知识刻在脑子里的想法。
董余晖看着张云舒记完了笔记，然后看向了林枫，笑道：
“我的话说完了，林老师，您有什么想法？”
林枫笑了笑，沉吟了一下说道：
“带货生意这件事，我没有做过，不过世间万物，思考的底层逻辑是一样的。”
“那就是我们要从终点出发，倒推过程。”
说着，林枫看向了张云舒，问她：
“云舒，你的终极目的是什么？”
“首先，帮助香樟村的村民们致富；其次，自己打通带货的全部流程；最后，将这次经验总结好，放到以后的生意中去。”
张云舒无比流畅的回答了林枫。
林枫闻言，点了点头，接着说道：
“那么现在问题来了。”
“你想要做到以上三点，那么对于香樟村的村民来说，这个生意是要长长久久做下去的。”
“而带货主播这门生意，对主播是有一定的依赖性的，如果一直都是你出现在镜头中带货，当你走了之后，香樟村的村民们，有能接替你的人吗？”
“以上是第一点。”
“老师现在说第二点，就是你要打通带货的全部流程，接下来是发货和售后，你一个人又是前端选品、直播、想文案、后期发货、盯售后，忙得过来吗？”
“第三点，你志在把生意做大、做强，那么从现在起，应该学习一些管理、培养人才、留住人才的知识了。对此，你有什么想法吗？”
随着林枫一条一条的说下来，现场的孩子们自不必说。
就连直播间的观众们，也跟着他的思路，开始思考。
“林老师考虑周全啊！”
“我以为我是来凑热闹的，没想到，又学到了！哈哈哈！”
“后面说张云舒的那些，可以当做参考例子，重要的是，林老师说的，从终点倒推的思考方法。”
“又是涨姿势、啊、知识的一天！”
“你们看张云舒的小表情，震撼住了，哈哈。”
“林老师说的没有错，张云舒终究是要回家的，现在提出这些问题，正正好。”
“不懂管理，张云舒只能干到死嘛，所以，林老师说这些，真是掏心掏肺的为了这个孩子好，又是羡慕别人有好老师的一天。”
“董老师是从带货这个角度出发，思考问题，林老师是从带人的角度出发，思考问题，两个老师简直就是绝佳的互补！”
“有了他俩，这下，我对香樟村的带货之路，更加的放心了！”
“也不知道张云舒，或者现场的孩子们，对于两位老师的建议，会碰撞出什么样的火花？”
“我们这些路人都有收获，他们也肯定有想法，等着看！”
“坐等加一！”
“……”
就在观众们议论纷纷的同时，张云舒也思考着。
“林老师说的对，香樟村带货这条路，我是牵头的人不假，但是不能一直站在镜头前，否则，我这边走了，谁能上？”
她的心中默默的盘算着：
“而且，亲力亲为这件事，度到底在哪里？香樟村的事情也就罢了，可是以后，我是要做大生意的。”
“林老师提醒得对，不知道怎么正确的放手，要么被底下人骗死，要么被累死，哪种死都不能选！”
“带人怎么带？管理怎么学？”
张云舒小小的脑袋里，塞满了大大的疑惑。
她没有任何一个问题有答案。
但是！
张云舒对此一点都不气馁，反而是发自内心的升起了熊熊的斗志！
有问题不可怕，这正是说明自己走对路了！
想了半天，张云舒决定，从一个一个的小问题慢慢开始解决。
那么，关于林老师提出的这些问题，自己目前可以解决哪个呢？
张云舒抓耳挠腮，无意识的左看右看……
林枫和董余晖相视一笑，也不催她，只是默默的等着。
又过了一会儿，张云舒打了一个响指，眼睛亮晶晶的开口了：
“林老师，刚刚你说的我都记住了，坦白说，目前我解决不了全部问题。”
“但是，在接下来的过程中，我会带这些问题去做事。”
“所谓车到山前必有路，搞不好做着做着，我就峰回路转了呢？”
张云舒嘿嘿一笑，挠了挠头。
林枫也跟着笑了，问她：
“听你这话音，目前能想到几个主意？”
张云舒看向了一边的林雪、李文等人，道：
“我想先培养几个不同的主播。”
“我会离开香樟村，但是本就成长在这块土地上的人不会啊！”
“就像林雪、李文他们，时间就比我充足的多！”
“哪怕他们将来出去读书什么的，他们也可以接着培养下一批人。”
张云舒朝着几个同学伸出了双手：
“请问同学们，你们接受我的创业邀请吗？”
请收藏本站：https://www.biququge.cc。笔趣阁手机版：https://m.biququge.cc
张云舒看着直播间观众们的弹幕，有那么一丝丝的石化……
她看看手中的板栗开口器，再看看板栗，挠了挠头。
朋友们的关注点完全跑偏了好嘛！
难道不应该是聚焦在我的板栗品质上吗？
这个随随便便出镜一下的板栗开口器，有什么好关注的？
香樟村大部分人家都有啊？
难不成，外面还没得卖？？
不至于吧？
就在张云舒纳闷的时候，镜头外面，林枫和董余晖对视了一眼。
他们自然也看到观众们的反馈了。
“余晖，你带货经验丰富，遇到过这种情况吗？”
林枫摇了摇头，有些好笑的开口：
“明明卖的是板栗，那个开口器压根儿就没有提过，观众们却反响强烈。”
“都不知道怎么说了。”
董余晖顿了一下，无奈的双手一摊：
“怎么说呢？我卖货，从来没有出现过这种情况。”
“那什么，我们这行，向来只有卖不出去的，没有观众求着要买的……”
林枫眉头微挑，看来香樟村带货第一场，就遇到新的情况了？
这时候，董余晖继续说道：
“不过，有一说一，这个板栗开口器，我在外面还真的没有见过。”
“我的个人看法，不能忽视直播间顾客们的呼声。”
“毕竟，购买者是他们，没有人比他们更清楚自己的需求。”
这话倒是说道林枫的心坎中了，他想了一下，道：
“这种板栗开口器，我大伯送过我一个，待会儿问问，他哪儿买的，看看能不能找到厂家。”
“至于是买板栗送开口器，还是直接卖，我们待会儿复盘的时候，再说吧。”
董余晖点了点头：
“行，听你的！”
两人的对话声音不大不小，刚好落在了吴鹏等几个孩子的耳朵里。
当下，几个人都凑过来，看了看弹幕。
吴鹏挠了挠头，觉得非常的意外：
“开始直播之前，我想过板栗不够卖，或者卖不出去，但是万万没有想到，板栗竟然会被抢了风头……6！”
孙薇听了，噗嗤一声笑了：
“你这话说得，其实这也不是什么坏事嘛，要是咱们能找到厂家，进一批货，做个中间商，赚点差价，也是可以的。”
“毕竟，我们刚刚起步，什么都卖点，那路只会越走越宽。”
周子程听着孙薇和吴鹏的对话，主动问一边的工作人员：
“请问一下，这个板栗开口器，还有备用的吗？我想研究一下。”
工作人员有些讪讪的摇了摇头。
这玩意儿又不是今天的主打产品，谁会多准备？
倒是一边的林雪主动对周子程开口：
“子程哥哥，伱等我一下，我去借一个回来给你看，这个东西，村里大部分人家都有。”
说着，林雪哒哒哒的就往外跑去。
周子程拒绝的话都没有来得及说出口……
吴鹏看着林雪的背影，有些奇怪的问周子程：
“这东西有什么好研究的？”
说话的时候，他的手还在空中比划着——
“不就一放、一盖、一搓，就行了吗？”
周子程摇了摇头，道：
“我不是对它怎么使用感兴趣，我是想认真的看看，这东西怎么做的，以前都没有注意。”
“哦。”
吴鹏点了点头，没有继续追问。
倒是林枫，听到周子程的话之后，略有深意的看了他一眼。
此刻，张云舒的初次带货，也已经接近了尾声。
“直播间的朋友们，欢乐的时光总是短暂的，我这边还有几分钟就下播了。”
“大家左上角点点关注，下次我们直播的时候，您就能收到通知了。”
“点关注，不迷路！”
“至于大家的建议和要求，我和我的团队会认真的考虑的。”
“正好，大家快点点关注哈，这样有什么后续，大家第一时间就能知道！”
在张云舒卖力的吆喝之后，直播间的关注量，真就肉眼可见的上涨了。
这下，不用别人提醒，张云舒自己就知道了。
板栗开口器这件事，是真的要上心了。
就在她准备结束直播之际，去村里借板栗开口器的林雪，已经返回。
“子程哥，听说是你要研究，人家直接送我了，你可以带回去慢慢看。”
林雪将板栗开口器递给了周子程。
“啊？就送我了？这多不好意思……”
周子程有些不好意思，但是手却很诚实的接了过来：
“其实我挺想拆开来看的……到时候就不一定能组装回去了。”
“林雪妹妹，待会儿你带我过去道谢。”
林雪想了一下，点了点头。
这时候，张云舒已经结束了直播，小跑着蹦了过来。
她没有先和周子程他们说话，而是跑到了林枫和董余晖的跟前，迫不及待的开口：
“林老师，董老师，您们有没有看到直播间的呼声？”
林枫笑了笑，指了指旁边的小马扎：
“坐着说吧。”
“哦哦。”
张云舒去搬凳子的间隙，林枫又叫了其他的孩子们：
“大家都坐过来，我们进行一下复盘。”
他一开口，“哗啦”一下，孩子们都坐了过来，将林枫和董余晖围在了中间。
林枫看向了董余晖，做了一个“请”的手势。
董余晖笑了笑，开门见山道：
“你们林老师请我过来，本意就是为了更好的帮助大家带货。”
“而带货的方式，并不是一成不变的，要因时制宜、因人制宜。”
“我不想，也不能给大家划定一个标准做法。”
“我要做的，只是带着大家复盘，什么地方做的好，可以继续，什么地方可以改进，提出意见。”
“大家就当是广开言路，集思广益，好吧？”
话音落下，所有的孩子们齐齐的点头称是。
董余晖笑了笑，接着说道：
“先说说好的地方吧。”
“首先，云舒的直播风格和定位，非常的准确。”
“别管世面上现在有多少群魔乱舞，真诚始终是必杀技，这点可以发扬。”
“其次，直播的节奏也非常的恰当……”
董余晖笑着，把之前和林枫说的那些分析一一说完。
孩子们得到表扬，脸上的笑容都没有落下过，一张张小脸红扑扑的，喜庆极了。
而后，董余晖话锋一转：
“说完优点，那我就要提一些建议了。”
建议二字一出，张云舒“唰”的一下，从衣兜里掏出了纸和笔。
这举动，让现场的所有人都齐齐的看向她。
张云舒嘿嘿一笑，道：
“今天出门的时候，我就想带着这个东西，虽然当时不知道有什么用，但是相信了直觉。现在可不就是用上了？”
林枫摸了摸鼻子，掩饰住了笑容。
董余晖愣了一下，才连忙接着开口：
“我觉得产品定位可以重新定一下。”
“你们对板栗的分级标准，是沿用现在市面上的常见标准，用大小、外观这些东西定级。”
“但是，我刚刚听了云舒的介绍，发现其实你们有更好的、更有特色的东西。”
“那就是树龄。”
这话一出，张云舒眼睛一亮，无缝衔接上了董余晖的话：
“董老师，您的意思是，其实我们的分级，可以在‘时间’上做文章。”
“比如，百年老树板栗，五十年老树板栗，十年老树板栗，新树板栗？”
董余晖赞赏的点了点头：
“有悟性！”
“其实，这才是香樟村板栗独一无二的地方。”
“我们卖东西，一定要找到它最特别的那个点，争取市面上没有替代品。”
“这样，才能打开销路、增加消费者的复购率。”
张云舒一边听，一边埋头刷刷的记笔记。
就连周子程都在一边频频点头。
在实战中学习好啊！
学的，从来不是什么虚头巴脑的东西！
“回头得借云舒妹妹的笔记抄一下。”
周子程默默在心中想到。
他自己可没有意识到——
这还是第一次，自己有主动记笔记、把知识刻在脑子里的想法。
董余晖看着张云舒记完了笔记，然后看向了林枫，笑道：
“我的话说完了，林老师，您有什么想法？”
林枫笑了笑，沉吟了一下说道：
“带货生意这件事，我没有做过，不过世间万物，思考的底层逻辑是一样的。”
“那就是我们要从终点出发，倒推过程。”
说着，林枫看向了张云舒，问她：
“云舒，你的终极目的是什么？”
“首先，帮助香樟村的村民们致富；其次，自己打通带货的全部流程；最后，将这次经验总结好，放到以后的生意中去。”
张云舒无比流畅的回答了林枫。
林枫闻言，点了点头，接着说道：
“那么现在问题来了。”
“你想要做到以上三点，那么对于香樟村的村民来说，这个生意是要长长久久做下去的。”
“而带货主播这门生意，对主播是有一定的依赖性的，如果一直都是你出现在镜头中带货，当你走了之后，香樟村的村民们，有能接替你的人吗？”
“以上是第一点。”
“老师现在说第二点，就是你要打通带货的全部流程，接下来是发货和售后，你一个人又是前端选品、直播、想文案、后期发货、盯售后，忙得过来吗？”
“第三点，你志在把生意做大、做强，那么从现在起，应该学习一些管理、培养人才、留住人才的知识了。对此，你有什么想法吗？”
随着林枫一条一条的说下来，现场的孩子们自不必说。
就连直播间的观众们，也跟着他的思路，开始思考。
“林老师考虑周全啊！”
“我以为我是来凑热闹的，没想到，又学到了！哈哈哈！”
“后面说张云舒的那些，可以当做参考例子，重要的是，林老师说的，从终点倒推的思考方法。”
“又是涨姿势、啊、知识的一天！”
“你们看张云舒的小表情，震撼住了，哈哈。”
“林老师说的没有错，张云舒终究是要回家的，现在提出这些问题，正正好。”
“不懂管理，张云舒只能干到死嘛，所以，林老师说这些，真是掏心掏肺的为了这个孩子好，又是羡慕别人有好老师的一天。”
“董老师是从带货这个角度出发，思考问题，林老师是从带人的角度出发，思考问题，两个老师简直就是绝佳的互补！”
“有了他俩，这下，我对香樟村的带货之路，更加的放心了！”
“也不知道张云舒，或者现场的孩子们，对于两位老师的建议，会碰撞出什么样的火花？”
“我们这些路人都有收获，他们也肯定有想法，等着看！”
“坐等加一！”
“……”
就在观众们议论纷纷的同时，张云舒也思考着。
“林老师说的对，香樟村带货这条路，我是牵头的人不假，但是不能一直站在镜头前，否则，我这边走了，谁能上？”
她的心中默默的盘算着：
“而且，亲力亲为这件事，度到底在哪里？香樟村的事情也就罢了，可是以后，我是要做大生意的。”
“林老师提醒得对，不知道怎么正确的放手，要么被底下人骗死，要么被累死，哪种死都不能选！”
“带人怎么带？管理怎么学？”
张云舒小小的脑袋里，塞满了大大的疑惑。
她没有任何一个问题有答案。
但是！
张云舒对此一点都不气馁，反而是发自内心的升起了熊熊的斗志！
有问题不可怕，这正是说明自己走对路了！
想了半天，张云舒决定，从一个一个的小问题慢慢开始解决。
那么，关于林老师提出的这些问题，自己目前可以解决哪个呢？
张云舒抓耳挠腮，无意识的左看右看……
林枫和董余晖相视一笑，也不催她，只是默默的等着。
又过了一会儿，张云舒打了一个响指，眼睛亮晶晶的开口了：
“林老师，刚刚你说的我都记住了，坦白说，目前我解决不了全部问题。”
“但是，在接下来的过程中，我会带这些问题去做事。”
“所谓车到山前必有路，搞不好做着做着，我就峰回路转了呢？”
张云舒嘿嘿一笑，挠了挠头。
林枫也跟着笑了，问她：
“听你这话音，目前能想到几个主意？”
张云舒看向了一边的林雪、李文等人，道：
“我想先培养几个不同的主播。”
“我会离开香樟村，但是本就成长在这块土地上的人不会啊！”
“就像林雪、李文他们，时间就比我充足的多！”
“哪怕他们将来出去读书什么的，他们也可以接着培养下一批人。”
张云舒朝着几个同学伸出了双手：
“请问同学们，你们接受我的创业邀请吗？”
请收藏本站：https://www.biququge.cc。笔趣阁手机版：https://m.biququge.cc